Pertanyaan Paling Kritis yang Dapat Anda Ajukan kepada Para Donor Utama

Saya pikir adil untuk mengatakan bahwa pekerjaan donor besar tetap menjadi misteri di banyak organisasi nirlaba. Mereka ingin melakukan penggalangan dana hadiah besar, tetapi mereka tidak tahu harus mulai dari mana. Bagaimana jika saya mengatakan itu ketika Anda sedang mengembangkan program hadiah utama Anda, mengapa tidak pergi ke sana dan mulai berbicara dengan prospek?

Belum lama ini saya berbicara dengan seorang direktur nirlaba yang telah bekerja menciptakan program hadiah besar selama berbulan-bulan, dan tidak banyak yang terjadi. Dia bekerja pada rencana strategis dengan timnya, penelitian, pengembangan hadiah utama memindahkan sistem manajemen dan elemen lainnya, tetapi belum ada yang bertemu langsung dengan calon donor besar. Semua pekerjaan yang dia lakukan sangat penting, tetapi saya bertanya kepadanya mengapa tidak pergi keluar dan mulai melakukan percakapan?

Saat itulah saya menyadari bahwa kadang-kadang tim nirlaba tidak tahu apa yang harus dilakukan untuk memulai percakapan dengan prospek hadiah utama. Jadi, berikut adalah pertanyaan terbuka yang dapat Anda tanyakan dalam panggilan telepon atau pertemuan hanya untuk mulai mengembangkan hubungan. Pekerjaan hadiah utama dimulai dengan percakapan, dan pada titik tertentu, Anda harus memulai dialog.

Pertanyaan untuk Mengetahui Prospek

  • Dimana kamu besar?
  • Bagaimana Anda sampai ke tempat Anda hari ini?
  • Apa nilai paling berharga yang ingin Anda hadiri anak-anak Anda?
  • Apa keputusan terbaik yang Anda buat dalam hidup atau bisnis?
  • Apa yang paling Anda sukai dalam hidup Anda?

Pertanyaan Tentang Filantropi Mereka

  • Apa yang paling beresonansi dengan Anda?
  • Apa hadiah terbaik yang Anda miliki dan mengapa?
  • Apa yang menginspirasi Anda untuk menjadi seorang filantropis?
  • Apa prioritas utama Anda?
  • Menurut Anda, bagaimana cara kerja lembaga nonprofit untuk meningkatkan pekerjaan mereka dengan donor besar?

Pertanyaan Tentang Lembaga Nonprofit Anda

  • Mengapa Anda pertama kali mulai memberi kepada organisasi kami?
  • Apa yang ingin Anda capai dalam satu atau tiga tahun ke depan?
  • Siapa lagi yang harus kita ajak bicara di komunitas kita?
  • Apa yang Anda katakan kepada orang lain tentang kita?
  • Menurut Anda, apa yang dilihat oleh lembaga nonprofit kami di masyarakat?

Pertanyaan untuk Saran

  • Apa yang dapat kami lakukan untuk membuat Anda lebih aktif terlibat dalam lembaga nonprofit kami?
  • Apa hasil yang Anda harapkan dari kami?
  • Apa alasan utama Anda terus mendukung lembaga nonprofit kami?
  • Apakah Anda mempertimbangkan untuk menjadi anggota dewan?
  • Kami ingin mengundang Anda (misalnya, pertemuan dengan CEO, acara donor besar, dll.).

Akhirnya, jangan lupakan sesuatu yang lebih merupakan seni dalam penggalangan dana daripada sains. Donor utama tertarik untuk bertemu dengan donor besar lainnya. Sebagian besar dari kita berasumsi bahwa pemimpin bisnis dan masyarakat semua bepergian di lingkaran yang sama. Meskipun itu mungkin benar, terkadang itu tidak akurat. Jika Anda yakin bahwa donor besar mungkin tertarik untuk bertemu donor lain, ciptakan peluang untuk mereka. Ingat, orang mungkin ingin bertemu satu sama lain, berpotensi, untuk tujuan bisnis atau sosial (misalnya, anak-anak mungkin berada dalam olahraga yang sama, atau mereka memiliki minat yang sama). Buatlah titik untuk menciptakan peluang di mana Anda dapat membuat pengenalan untuk mereka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *